<-- -->
Логотип сайта
» » Как найти покупателей за границей
Разное / Бизнес15-02-2020, 11:07

1

Благодаря курсу рубля относительно американской и европейской валюты ваш товар стоит намного дешевле зарубежных аналогов такого же качества. 

2

И как найти покупателей за границей?

В принципе, многие находят клиентов через соцсети, выставляя фотографии товара, например, в том же инстаграме. За границей популярны интернет-площадки — на eBay, например, зарегистрировано 164 млн покупателей из 190 стран. Выставив товар там или на другом ресурсе, можно рассказать о нем большой аудитории и в итоге неплохо заработать: для ⅓ производителей из США продажа хендмейд-изделий на уважаемой интернет-площадке — основной источник заработка. Кстати, больше всего покупателей товаров из России живут в США, Великобритании и Германии. 

3

И как они переводят деньги в Россию?

Через сервис PayPal, вместе с которым мы написали эти карточки. PayPal популярен из-за безопасности платежей и программы защиты покупателей, которая помогает решать возникающие споры, — его рекомендует большинство крупных площадок. В России через PayPal можно получать платежи почти со всего мира. А виджет легко добавить и на свой веб-сайт, тогда покупатели будут увереннее себя чувствовать, покупая у вас товар.

4

И покупателям это удобно?

Да, конечно. Во многих интернет-магазинах покупатели не рискуют вводить данные своей банковской карточки, а некоторые банки, в свою очередь, настойчиво не рекомендуют этого делать. Для перевода денег через PayPal достаточно знать только электронный адрес и не нужно указывать полные банковские реквизиты получателя. В целом PayPal известен как один из безопасных способов для денежных переводов. 

5

И как PayPal работает в России?

Так же, как и везде. До сентября 2013 года в России можно было только расплачиваться за покупки, но нельзя было получать деньги и выводить их со счета в PayРal на обычные счета в российских банках. Сейчас это возможно, правда, вывести деньги со счета в PayРal на банковский счет по российскому законодательству можно только в рублях. Зато все интерфейсы русифицированы, личный кабинет и служба поддержки работают на русском языке. Кстати, в последнюю лучше всего обращаться именно из личного кабинета с помощью кнопки «свяжитесь с нами» — так у сотрудника службы поддержки уйдет минимум времени на выяснение информации о вашем аккаунте. 

6

Моем аккаунте? Я могу открыть счет в PayPal?

Да. Для этого нужно сначала зарегистрироваться на сайте PayPal. Но из-за российского законодательства обычный личный счет не подойдет для ведения предпринимательской деятельности. Если вы хотите продавать свой товар за рубежом и выставлять счета для оплаты, вам нужен корпоративный счет. Открыть корпоративный счет могут индивидуальные предприниматели (ИП) или юридические лица. Процедура регистрации занимает около двух недель (пошаговую инструкцию можно найти здесь). Только сперва нужно будет открыть соответствующий счет в любом российском банке.

7

Безопасно ли привязывать свой банковский счет?

Да, для привязки банковского счета к счету PayPal потребуются документы о том, что банковский счет открыт на то же юрлицо или ИП. Кроме того, на указанный банковский счет будет отправлено два произвольных депозита от 0,01 до 0,99 рубля, и точную сумму необходимо будет подтвердить в личном кабинете для привязки банковского счета. 

8

Нужно ли уведомлять налоговую об открытии счета?

Нет, не нужно: PayPal в России считается корпоративным электронным средством платежа, но платить налоги и сборы все равно придется — для индивидуальных предпринимателей и для юридических лиц действуют разные налоги. Зато в личном кабинете в PayPal вы найдете детали всех операций и другую информацию, которую можно использовать для налоговой отчетности.

9

Долго ли ждать платежа на такой счет?

Средства на счет в PayPal поступают мгновенно — независимо от того, перечисляются ли деньги с баланса покупателя в PayРal или с его банковской карточки. После того как они оказались на счете, их можно сразу вывести на привязанный расчетный счет или дождаться автоматического вывода (обычно около полуночи). Зачисляются деньги, как правило, от двух до пяти рабочих дней: это зависит от банка, а не от системы PayPal. После поступления на расчетный счет продавец может использовать полученные средства без каких-либо ограничений. Кстати, замерить скорость зачисления можно, основываясь на скорости поступления депозитов, которые были высланы в ходе привязки банковского счета.

10

А возвращать деньги тоже можно через PayPal?

Да. Допустим, если покупатель говорит, что товар ему не пришел, средства можно вернуть так же легко и быстро.

11

То есть я останусь и без товара, и без денег?

Не обязательно. В PayPal есть программы защиты не только для покупателей, но и для продавцов. Продавцам нужно вести историю претензий, иметь небольшое число возвратов (полные требования здесь) и доказательства: например, подтверждение доставки. Важно, чтобы указывался реальный адрес покупателя, потому что если товар будет доставлен по адресу, отличному от того, что указан в деталях операции, подтверждение не будет действовать. Как правило, приемлемое решение все-таки находится до вмешательства PayPal, в ином случае будет проводиться расследование. Если товар действительно не дошел до покупателя, PayPal при соблюдении ряда условий вернет расходы (подробнее здесь).

12

А что, если товар просто не подошел?

Тогда вы возвращаете деньги, а вам присылают товар обратно. Вы можете предложить своим покупателям услугу возврата товаров за счет PayPal (а не за счет самого покупателя). Эта схема покрывает расходы на доставку в пределах 1500 рублей для покупателей из России и примерно столько же — для покупателей из других 49 стран, где действует такая опция. В течение 14 дней с момента отправки товара обратно покупатель может обратиться в центр заявок PayPal для возмещения средств с необходимыми документами. 

13

Что-нибудь еще полезное?

Например, PassPort предоставляет большой объем аналитики, которая поможет новичкам сориентироваться при выходе на глобальный рынок: сколько тратят онлайн-покупатели в разных странах мира, чем отличается их поведение и как оно зависит от сезона, какие в разных странах традиции и табу, связанные с выбором подарков. Все это призвано помочь продавцам эффективно наладить работу с покупателями за рубежом, нивелируя культурные и языковые различия: можно даже научиться продавать вигвамы в Северную Америку, как мы выяснили из интервью с пятью успешными предпринимателями из России.

10 ноября PayPal проводил в Москве открытую дискуссию о продажах за рубеж — как раз с участием отечественных продавцов — для тех, кто не смог участвовать, доступна видеозапись.  

17 июля 2018

https://meduza.io/cards/u-menya-est-biznes-kak-nayti-pokupateley-za-granitsey

Стратегии поиска

В любом начинании главное — стратегия. Развивая бизнес как на внутреннем, так и на внешнем рынке, вы можете использовать 2 основные стратегии: вы ищете или вас находят. Где вы самостоятельно или с помощью специалистов можете искать деловые контакты за рубежом мы уже рассмотрели, давайте посмотрим, как можно к вашему проекту привлечь внимание иностранных партнеров. 

  • Во-первых, это профили и группы в профессиональных и социальных сетях на иностранном языке (LinkedIn, Facebook. Twitter, Xing, Viadeo).
  • Во-вторых, профили на различных бизнес-платформах, трейдерских базах, онлайн-каталогах поставщиков или провайдеров, в каталогах как спикеры или участники выставок, форумов, конференций, статьи в зарубежных изданиях и блогах, свой сайт и блог на иностранном языке, видеопрезентации, материалы, ролики на YouTube.

Итог

Если мы обобщим все вышесказанное и встроим в алгоритм работы, то вот 3 основные стадии:

  1. Сбор базы потенциальных партнеров.
  2. Актуализация базы с контактами ЛПР.
  3. Проработка базы путем холодного прозвона, отправка писем, использование других креативных методов.

В нашей практике мы подходим индивидуально к построению эффективной стратегии проработки существующей базы. Например, в Германии по работе над проектом в мебельном сегменте, начиная с холодных прозвонов крупных дистрибуторов мы столкнулись с тем, что существуют разные департаменты по закупкам (матрасы, мебель для спальни, мебель для кухни), поэтому не только наше КП должно было быть не общим каталогом с ценами, но и нам приходилось общаться в одной компании с 3-5 разными руководителями отдела продаж. Сегментация шла даже тут.  

Можно попробовать любой подходящий вам способ, но практика показывает, что когда вы знаете информацию о компании заранее, то гораздо проще построить первый разговор и получить еще больше от собеседника. Подводя итоги, можем сказать, что любой проект, а особенно экспортный, требует затрат, усилий и грамотного планирования. Желаем вам удачи в освоении новых горизонтов и успешных продаж!

https://rb.ru/opinion/pamyatka/


Теги
Пожертвования сайту bayanay.info
Карта Сбербанка 4817 7602 3851 4081
Спасибо!
Написать комментарий
Ваше Имя:


Ваш E-Mail:




Введите два слова с картинки:

Логотип сайта
Доступ к сайту бесплатен для пользователей Экспресс-Сеть, Гелиос-ТВ, ЯГУ, Наука, Оптилинк, Сахаспринт и по льготному пиринговому тарифу для сетей ADSL и "Столица" © 2011 Copyright. Все права защищены. Копирование материалов допускается только с указанием ссылки на сайт. Вопросы и пожелания по сайту: bayanay-site@mail.ru

  Яндекс.Метрика
-->
Fatal error: [] operator not supported for strings in /opt/HOSTING/bayanay.info/htdocs/index.php on line 333